????回首往昔，武漢回盛歷經(jīng)艱難起步和自主探索，起出了一條獨特的發(fā)展道路，已經(jīng)順利完成了兩次騰飛，為企業(yè)自身進一步發(fā)展壯大奠定了堅實基礎(chǔ)?；厥孜衣殬I(yè)生涯的20年，我為回盛的今天而驕傲，回盛越來越成熟、包容、開放，更重要的是20年來我們一直堅持專注于獸藥，這已形成回盛最珍貴的核心價值。
??? 企業(yè)成立之初，回盛通過與臺灣的合作，快速導(dǎo)入了臺灣30多年的獸藥技術(shù)，同時，回盛實現(xiàn)了重點突破的市場營銷策略，從而實現(xiàn)了回盛的第一次跨越。
??? 2005年以來，回盛進行重大戰(zhàn)略調(diào)整，以“增加經(jīng)銷商數(shù)量、進行渠道激勵、提升經(jīng)銷商質(zhì)量、打造核心經(jīng)銷商”的營銷策略，我們打造了一批有戰(zhàn)斗力的經(jīng)銷商隊伍；以單品突破樹品牌的品牌戰(zhàn)略，成功打造萬特肺靈這一享譽全國的知名產(chǎn)品品牌；以“源于創(chuàng)新、成于合作”的研發(fā)戰(zhàn)略，組建了湖北省獸藥工程技術(shù)研究中心和科研團隊，實現(xiàn)了回盛第二次騰飛。
??? 武漢回盛歷經(jīng)兩次騰飛，發(fā)展到今天，有兩點成功經(jīng)驗值得回味：
??? 第一、武漢回盛十幾年來“只做豬文章”的堅持，成就了企業(yè)核心競爭力；第二，武漢回盛注重研發(fā)、管理等基礎(chǔ)體系的建設(shè)，與華中農(nóng)大、武漢大學(xué)、華南農(nóng)大等高等院校合作，不斷進行產(chǎn)品與技術(shù)的創(chuàng)新，并與多家國內(nèi)頂級咨詢機構(gòu)進行品牌、文化、管理系統(tǒng)的梳理和升級，形成了較為規(guī)范的體系。對我個人來說，最值得驕傲的是越來越多的人通過與回盛的合作成就了他們自己的事業(yè)和夢想。
??? 武漢回盛決不能滿足于已經(jīng)取得的成就，沾沾自喜，止步不前。兩次騰飛“只是萬里長征走完了第一步”，今后的路更長，而今邁步從頭越，武漢回盛還要倍加努力，實現(xiàn)第三次騰飛。第三次騰飛的具體目標(biāo)是：利用3到5年時間，力爭成為國內(nèi)豬藥市場占有率第一的國內(nèi)著名獸藥品牌，打造動物保健全產(chǎn)業(yè)鏈，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向。
??? 武漢回盛要順利實現(xiàn)第三次騰飛，必須下大力氣轉(zhuǎn)變作風(fēng)，推動改革。首先，轉(zhuǎn)變作風(fēng)要從三方面著手：
??? 第一、摒棄官僚作風(fēng)，踐行務(wù)實作風(fēng)。務(wù)實作風(fēng)從來都是與官僚作風(fēng)相對的。倡導(dǎo)敢于決策、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)墓芾盹L(fēng)尚，同時企業(yè)管理者必須到市場一線，了解一線實際情況，在一線解決實際問題，切記經(jīng)驗主義和盲目決策，更不能不決策。
? 第二、錘煉大氣包容的胸襟，主動吸納先進觀念和思想。要主動修煉自我，形成大氣謙和的包容胸襟，對市場、對他人、對對手、對新方法和新思維均保持一顆包容心。像武漢回盛這種發(fā)展型的企業(yè)，部門之間、人員之間的協(xié)作和互動尤其重要，所有的政策和措施都要圍繞提高公司經(jīng)營業(yè)績作為優(yōu)先發(fā)展方向。如何提高市場份額，就必須以市場和客戶的需求和價值利益最大化為方向，譬如市場策略、研發(fā)策略、財務(wù)支持策略、物流策略等等都是以客戶和市場的優(yōu)先發(fā)展為出發(fā)點。在公司快速發(fā)展期，必須引進先進的人才和管理方法，接納和認(rèn)同彼此不同的工作方式和文化理念，不斷探索新的經(jīng)營模式，鼓勵關(guān)鍵人才出國、外出交流，將不同的思想融合起來，形成具有回盛特色的多元文化。
??第三、建立科學(xué)的業(yè)績評價體系，對人才要以業(yè)績、結(jié)果為評價導(dǎo)向。我們要增強緊迫感，了解和認(rèn)識到行業(yè)發(fā)展的緊迫性，對有突出貢獻的人，我們要當(dāng)寶貝，要加大激勵，對考評長期達不到公司要求的人要調(diào)崗、待崗甚至淘汰。
? 新目標(biāo)倒逼改革，回盛要上下一心，以壯士斷腕的勇氣和決心推動改革：
? 第一、推動營銷渠道的變革，積極探索新的營銷模式和服務(wù)模式。從寬度和高度出發(fā)，大膽地推動市場進一步細分，填補空白市場，淘汰不爭氣經(jīng)銷商；大力拓展國內(nèi)集團化客戶建設(shè)，加大對溫氏、新農(nóng)、牧原、楊翔、正大等大型集團合作及服務(wù)的力度。例如，目前已經(jīng)啟動“11151”工程就是渠道變革的一個嘗試，對人才培養(yǎng)、輸送、新的模式探索都具有非常積極的意義?！ ?br />
? 另外，推動營銷渠道的變革要認(rèn)真落實十二字方針，即市場細分、區(qū)域第一，服務(wù)優(yōu)先。通過產(chǎn)品、區(qū)域、客戶對市場進一步細分；加大對根據(jù)地市場、核心市場的人員、資源配置，使回盛在這些市場的占有率要第一；服務(wù)專家要貼近終端，把技術(shù)服務(wù)作為公司優(yōu)先營銷資源對終端市場進行配置，逐步探索可以量化的服務(wù)模式。
? 第二、管理思想的變革。從實踐中來到實踐中去，實踐才能出真知，要實踐型人才掌權(quán)，我們要強化和完善考評，各業(yè)務(wù)板塊的負(fù)責(zé)人或核心團隊要對公司下達的目標(biāo)負(fù)責(zé)，重用效能型人才，對績效差的負(fù)責(zé)人或團隊要幫扶、改革、重組或者換血。建立以效能為導(dǎo)向的人員優(yōu)勝劣汰機制。當(dāng)下，獸藥行業(yè)本身處于快速發(fā)展期，行業(yè)分散，職業(yè)經(jīng)理人少，行業(yè)人才瓶頸現(xiàn)象突出，我們要立足在企業(yè)內(nèi)部建立科學(xué)的選人用人機制，在企業(yè)內(nèi)部發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)人才，打造學(xué)習(xí)型組織，淘汰不適合企業(yè)發(fā)展的人員特別是核心人員。鼓勵年輕人承包經(jīng)營獸藥連鎖店，支持年輕人創(chuàng)業(yè)。
????第三、建立團隊工作機制。充分發(fā)揮大客戶開發(fā)委員會、薪酬與績效委員會、招投標(biāo)委員會、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略委員會、人才戰(zhàn)略委員會、公司發(fā)展戰(zhàn)略委員會的集體性作用，集體辦大事特事難事，降低決策風(fēng)險。
????總之，夢想、新的目標(biāo)、環(huán)境的變化需要改革才能完成，不改革是等死，改革才可能不死，讓我們積極行動起來，為完成回盛股份2014年全面增長的目標(biāo)，為實現(xiàn)回盛的第三次騰飛，為打造中國動物保健第一產(chǎn)業(yè)鏈的偉大夢想向前、改革、改革、向前！（完）
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